當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細內(nèi)容 “百秀場”市場整合推廣方案 作者：佚名 時間：2003-8-30 字體：[大] [中] [小]

2 市場整體規(guī)劃：

除了外在的宣傳外，賣場本身是經(jīng)營理念、風格定位具體體現(xiàn)，因此，場內(nèi)規(guī)劃與裝飾也是非常重要的，這些不是本方案應該涵蓋的內(nèi)容，但從客戶利益最大化的角度出發(fā)，我們對賣場本身的規(guī)劃及布局建議如下，僅供參考。
一、 市場分區(qū)布局
& 服裝文化區(qū)：百秀場入口長廊--用于各類文化活動及時裝文化展區(qū)，目的在于提升賣場品牌檔次、營造賣場氣氛，并成為賣
場不同于現(xiàn)有類似定位競爭對手的特色之處。
& 發(fā)布廣告園地：據(jù)場內(nèi)具體情況見縫插針設置墻面與置懸空廣告位，營造賣場氣氛，增加利潤點。前期招商時更可作為增值服
務吸引
大的商戶入場。
& 場內(nèi)人性化設施可成為另一個宣傳點。大部分商街都以價格取勝，在服務設施方面則不盡如人意。休息椅、水吧、試衣間看起來是細節(jié)，但從顧客個體購買體驗來看，卻是大事。
& 商品分區(qū)：合理規(guī)劃商品分區(qū)不僅會給顧客帶來方便，更是增加銷售機會的方式。關(guān)于商品分區(qū)的建議有以下幾點：
l 要有某類商品區(qū)的劃分，避免造成零亂的雜貨市場的感覺，便于顧客尋找商品
l 鞋帽區(qū)在一層。因為鞋帽單獨購買時不必讓顧客花費太多時間，而更多時候是與服裝搭配購買，放于一樓可以提醒購買。
l 總服務臺設于一樓，便于顧客獲得服務。
l 可能的情況下，盡量使用開放式的展位，給人以整體、開朗的感覺。避免給顧客留下低檔、擁擠的感覺。


2 市場傳播推廣：

經(jīng)過對"百秀場"的實地勘察、研討和本次整體PR宣傳的整合需求，當然最終是為使整個"百秀場"市場的開業(yè)慶典創(chuàng)造出位的全方位立體宣傳模式和強大的輿論效果，為未來的招商、銷售打下良好的開端與堅實的品牌聲譽度，推出以下媒介規(guī)劃及費用預算。
一 總體媒介歸劃
（一） 戶外廣告
1、 使用方向："百秀場"整體形象，市場招商活動、市場開業(yè)慶典及相關(guān)促銷活動宣傳
2、 特點：展露時間有效期長，成本低，競爭強度低，大膽醒目，能迅速、令人記憶深刻的傳遞大量宣傳印象，極具震撼力。還可以根據(jù)我方業(yè)務需要更新發(fā)布內(nèi)容，并且我方有可利用的絕好位置。
3、 計劃地點：四通橋東南角公交站臺、"百秀場"入口處東面矮墻體及西面巨型墻體、最近到站的公交車外體或車內(nèi)彩旗
4、 訂購期限：一月~半年
5、 總體費用：根據(jù)我公司業(yè)務需要，總體費用約3~10萬

（二）平面媒體硬性廣告
1、 使用方向："百秀場"整體形象，市場招商活動、市場開業(yè)慶典及相關(guān)促銷活動宣傳
2、 特點：每種報刊在其固定讀者群中都有很大的影響、能瞄準特定目標消費群深入家庭，時效性強，版面信息容量大可以對"百秀場"作詳細介紹，廣告?zhèn)鏖喡矢�，接受廣泛；而雜志廣告則除了以特點以外，還有效時間長，圖像更逼真、色彩鮮艷、感染力更強。
3、 媒體選擇：大眾媒體、周刊
4、 大眾主要媒體分析
l 精品購物指南
定位：生活報務類報紙
版面安排：每周兩期，每期8開100版
發(fā)行量：20萬份
讀者群：月收入1500元以上的年輕消費者
l 北京青年報
定位：綜合類日紙
發(fā)行量：周三、周五50萬份，平時40萬份，外地10萬份
讀者群：企事業(yè)單位干部、職工和機關(guān)工作人員、在校學生。男女比例為2：1，傳閱率為1：12
主要版塊：新聞周刊、電腦周刊、家電場版等
l 北京晚報
定位：貼近百姓生活，反映社會各層面的綜合性報紙
發(fā)行量：80萬份
讀者群：各階層人士
l 服裝服飾報、
5、 周刊媒體建議
北京電視周刊、北京青年周刊
6、 總體費用：約4萬元

（三）公關(guān)傳播
1、 使用方向："百秀場"整體形象，市場招商活動、市場開業(yè)慶典及相關(guān)促銷活動宣傳
2、 特點：可以傳達復雜信息，受眾心理抵觸情緒低
3、 主題選擇：企業(yè)形象，產(chǎn)品形象。
4、 傳播形式：
--新聞 --市場介紹
--人物專訪 --評獎信息
--企業(yè)訪談 --商戶/用戶心得
--新聞綜述 --專題報導
注：由于受眾對在一種媒介上信息傳播注意程度在達到一定頻度后會逐漸降低，因此多種媒介的組合是必要而有效的，以延長受眾的注意力，增有效受眾機會，另外多種媒介的組合在內(nèi)容上可以互相補充，使受眾對產(chǎn)品有更加深入全面的了解。









? PR（公關(guān)傳播計劃2001年12月15--2002年1月30日）

日期 主題 媒體組合 文章類型 稿件類型 字數(shù)
12月15日 n 百貨市場 百家爭鳴--縱談北京百貨新現(xiàn)象支持點：1、 北京2001年百貨市場呈現(xiàn)出的態(tài)勢2、 特色"街"的興起與消費者的反應3、 環(huán)境因素思考發(fā)展前景 《精品購物指南》、《北京晚報》、《信報》、SINA、SOHU、263 市場理念 綜述稿 1500
12月20日 n "百秀場"踏彩迎賓 坐擁四方 通發(fā) 活動報道 新聞稿 500-800



日期 主題 媒體組合 文章類型 稿件類型 字數(shù)
12月26日 n 霧里看花，特色VS品質(zhì) 《精品購物指南》、《信報》、SINA、SOHU、263 市場研究 綜述稿 2000
2002年1月10日 n 火了，"百秀場" 《精品購物指南》、《北京晨報》、《信報》、SINA、SOHU、263 市場理念 新聞稿 800

日期 主題 媒體組合 文章類型 稿件類型 字數(shù)
2002年1月19日 n （感受）體驗"特色街" 《精品購物指南》、《北京晨報》、《信報》、《服裝服飾報》、SINA、SOHU、263 用戶談 綜述稿 1200-1500
2002年1月25日 n "百秀場"一個個驚喜在上演 《精品購物指南》、《信報》、SINA、SOHU、263 市場理念 新聞稿 500

建議：可在《信報》或《精品購物指南》設立"百秀場"專題論壇
費用預計：撰稿費1元/字 發(fā)稿費（大眾紙媒體）2元/字 （網(wǎng)媒）0.5元/字 總計：30000元

（四）大型公關(guān)活動--開業(yè)剪彩活動
1、 使用方向 ："百秀場"整體形象，市場招商活動、市場開業(yè)慶典及相關(guān)促銷活動宣傳
2、 特點：社會關(guān)注度高，受眾無心理防線，可能引發(fā)消費潮流
3、 內(nèi)容簡述：為達到開業(yè)剪彩的火爆效果，我們將實行來者都有禮的機制，制定幾項誘人大獎，配合合適的市場操作手段組合。
l 具體實施內(nèi)容：（暫略）
4、 總體費用：約6萬元

（五）電視廣告
1、 使用方向："百秀場"整體形象，市場招商活動、市場開業(yè)慶典及相關(guān)促銷活動宣傳
2、 特點：受眾數(shù)量最多，形象直觀、覆蓋面廣，時效快，能深入家庭。并且由于電視具有圖象、顏色、聲音、字幕，綜合表現(xiàn)力最強。
3、 媒體選擇：以北京地區(qū)的無線、有線電視臺為主。
4、主要形式：以硬性廣告為主，軟性廣告為輔，軟性廣告如在電視臺的相關(guān)欄目及生活欄目中介紹"百秀場"形象及功能。
4、 總體費用：5萬元
5、
（六）電臺廣告
1、 使用方向："百秀場"整體形象，市場招商活動、市場開業(yè)慶典及相關(guān)促銷活動宣傳
2、 特點：傳播速度快、覆蓋地區(qū)廣、信息容量大、價格在四大媒介中最低，能對"百秀場"詳細加以介紹。
3、 媒體選擇：北京音樂臺、北京交通臺
主要形式：以硬性廣告為主，軟性廣告為輔，軟性廣告如在電臺的相關(guān)欄目及生活欄目中介紹"百秀場"形象及功能。
4、 總體費用：2萬元


（七）促銷活動（小型）--每周六、日舉行

內(nèi)容簡述：組織商家進行聯(lián)合促銷，商家負責提供促銷商品，"百秀場"負責具體操作，用以招攬消費者，制造客源。
具體實施內(nèi)容：（暫略）
總體費用預計：2萬元

二 本階段傳播計劃總體費用預算（單位：萬元人民幣）
項目 費用（萬元）
戶外廣告 3 ~10
報刊硬性廣告 4
報刊軟性廣告 3
公關(guān)活動 6
電視及電臺廣告 7
促銷活動 2
不可測費用 1
總計 25


各項目廣告宣傳時間進行計劃
自星期六12月15日開始進行初期投放，在12月18日~12月23日開始開業(yè)前密集度較高的中期投放， 12月24日~1月5日是為元旦購物高峰而準備的稍高投放期，1月5日~春節(jié)前為宣傳的延續(xù)投放期。

項目 初期 中期 中后期 后期
戶外廣告 大型、小型 大型、小型 大型 大型
報刊硬性廣告 內(nèi)頁 首頁、彩版多 內(nèi)頁 彩版、內(nèi)頁
報刊軟性廣告 一般 多 一般 一般
公關(guān)活動
電視廣告 一般 多 未設 未設
促銷 每周一次

以上是我們制定的我"百秀場"市場整合廣告宣傳計劃以及大體費用預算。在充斥信息的社會中，為了讓消費者得到我們的信息，我們只有以更多的信息去挑戰(zhàn)大家的眼睛與大腦，才能體現(xiàn)出為企業(yè)的、為社會的價值。
當否，請批示。